Intervju med Cecilia Wachtmeister, Vd för IAR Systems Group AB

1. Var befinner ni er just nu och hur ser närmsta åren ut?

 – IAR har påbörjat en omställning för att realisera vår nya tillväxtstrategi, med en målbild om 20% tillväxt och 20% marginal. Vårt sikte är alltså inställt på den så kallade ”rule of 40”. Strategin bygger på att vi breddar det tekniska erbjudandet, dess förmågor och vår geografiska räckvidd. Samtidigt initierar vi en transformation av vår affärsmodell, där vi historiskt sålt enskilda produkter i evig ägandeform till att erbjuda samtliga produkter i vår portfölj som lösningstjänst i prenumerationsmodell. Omställningen gör att våra kunder erbjuds ökat värde och flexibilitet, samtidigt som vi bygger en mer stabil affärsmodell med återkommande intäkter och ökat livstidsvärde för kunden (customer lifetime value). De närmsta åren handlar om att växa vår marknad, förbättra vårt erbjudande och öka värde för våra kunder i en alltmer digital och säkerhetsdriven värld. 

2. Vad har, i närtid, påverkat/påverkar bolagets position mest?

 – Vi lever i en tid där digitaliseringen fortsätter, marknaden för mikroprocessorer växer, och inbyggda system tar allt större plats och blir mer kapabla. Vi ser till exempel växande efterfrågan på processorer med utökad minneskapacitet. Vi ser också att antalet flerkärniga enheter ökar, vilket accelereras av tillväxten på AI och ML inom inbäddade system. I och med det så ökar behovet av potenta, stabila och högkvalitativa kompilatorer, vilket är den nisch av marknaden där IAR har sina främsta styrkor. En instabil omvärld och ett känsligt säkerhetsläge gör också att allt fler av våra kunder vill skydda sina produkter från intrång och sabotage; även här står IAR starkt rustade i sitt erbjudande. Vi ser därför ljust på framtiden, men måste fortsatt stå på tå och säkerställa att vi har relevanta och konkurrenskraftiga lösningar som skapar värde och möter våra kunders behov, gärna innan de uppstår.

3. Vilka är era största utmaningar?
 – Vi har validerat relevansen av vårt nya erbjudande på marknaden, men en av de största utmaningarna att hantera är att genomföra förändringarna av affärsmodellen och samtidigt generera kontinuerligt värde till aktieägarna. Vi avser att genomföra skiftet på ett balanserat sätt för att inte äventyra vare sig kundrelationer eller finansiella resultat.  Det är en balansakt som kräver både fokus och uthållighet, men vi är trygga med både vår egen förmåga och vår plan. En annan utmaning för oss är att hänga med i den snabba tekniska utvecklingen och säkerställa att vi drar nytta av den i form av förbättrad intern effektivitet och för att leverera den högsta tänkbara kundnyttan till våra kunder.

4. Berätta lite om era visioner. Var är ni på väg?
 – Vår vision är att vara den mest pålitliga partnern för alla bolag som utvecklar inbyggd teknik för framtiden. Vi ser stora möjligheter att bredda vårt erbjudande och möta efterfrågan från de branscher som måste möta regelkrav för funktionell säkerhet och kvalitet, med ett särskilt fokus på tillväxtvertikalerna medicinsk teknik, fordonsindustri och industriell automation. I relation till dem vill vi inte bara vara en leverantör av utvecklingsverktyg, utan en långsiktig partner som möjliggör innovation, förbättringar och utveckling på alla nivåer. 

5. Vad kan en aktieägare förvänta sig av er som bolag?
 – Som aktieägare kan man förvänta sig ett bolag som är finansiellt robust, strategiskt fokuserat och innovativt. Genom övergången till en prenumeration-modell skapar vi en stabilare intäktsström och möjliggör långsiktig tillväxt. Vi arbetar också aktivt med att bredda vår adresserbara marknad, stärka våra kundrelationer och positionera oss som en nyckelaktör i en växande bransch. Vår ambition att växa med 20 % årligen speglar vår övertygelse om att vi kan leverera hållbart värde både till våra kunder och våra aktieägare.

Läs mer om IAR här