Intervju med Linda Tybring, CFO för Dynavox Group

1. Var befinner ni er just nu och hur ser närmsta åren ut?

 – Dynavox Group står på en stark grund och är verksamma på en marknad som är fortsatt gravt openetrerad, med hög tillväxtpotental. Försäljningen fortsätter att öka på alla våra marknader och steg under det senatste kvartalet med 38% valutajusterat, varav 37% organiskt. Detta återspeglar att vi är framgångsrika i att utbilda förskrivare om kommunikationshjälpmedel, samt att vi lyckas skala upp verksamheten effektivt på våra marknader. Yngre användare med autism är den snabbast växande användargruppen, men vi ser en stark tillväxt för alla typer av enheter och användarkategorier.

För att kunna fortsätta vår expansion så fokuserar vi hårt på rekrytering, framförallt vid vårt huvudkontor i Stockholm och på vår största marknad, USA. I år har vi konsoliderat vår produktutveckling till Stockholm, vilket gör att vi kan samarbeta effektivare inom innovation och utveckling.

2. Vad har, i närtid, påverkat/påverkar bolagets position mest?

 – För att komma närmare våra kunder och leverera en mer komplett helhetslösning har vi under senare år förvärvat samarbetspartners i Tyskland, Frankrike, Australien, Irland, Danmark och Belgien, Detta är oerhört viktigt för att kunna skala effektivt med hög kundnöjdhet.

Vi fortsätter att förstärka produktportföljen inom både hårdvara och mjukvara. Under 2024 introducerade vi TD Navio, ett nytt kommunikationshjälpmedel för det snabbväxande segmentet inom autism.Vi bygger vidare på våra samarbeten med företag som Microsoft, Apple och Google för att det ska vara enkelt att använda våra produkter, oavsett åtkomstmetod och teknisk plattform. Under 2025 passerar vi 1000 anställda globalt och har implementerat ett nytt affärssystem i Nordamerika som möjliggör effektivare processer för att stärka lönsamhet och tillväxt.

3. Vilka är era största utmaningar?

 – Den största utmaningen är den låga kännedomen om kommunikationshjälpmedel, framförallt bland förskrivare – och det är ett globalt fenomen.  Cirka 50 miljoner människor runtom i världen kan inte kommunicera utan kommunikationshjälpmedel. Varje år får runt 2 miljoner människor en diagnos som innebär att de behöver ett kommunikationshjälpmedel för att göra sig förstådda. Likväl så får endast 2 % av dessa hjälp, på grund av låg kännedom och undermålig finansiering.

Ett viktigt steg i att utbilda marknaden är den hälsoekonomiska studien som genomförts av undersökningsföretaget Augur, på uppdrag av Dynavox Group, i Sverige och Tyskland (och fler länder tillkommer i studien). Resultaten visar att högteknologiska kommunikationshjälpmedel fördubblar livskvaliteten för människor med funktionsnedsättningar samtidigt som det sparar kostnader för samhället genom ökad inkludering.

4. Berätta lite om era visioner. Var är ni på väg?

 – Vår vision är en värld där alla kan kommunicera. Vi vill bidra till detta genom att fokusera på vår mission, som är att ge personer med funktionsnedsättningar möjlighet att göra det de tidigare kunnat eller aldrig trodde var möjligt.  

Två faktorer som är oerhört viktiga för att realisera visionen är utbildning och finansiering. Vi har tydligt sett att när vi utbildar fler förskrivare, så förskriver fler av dem våra lösningar. Under 2024 ökade vi antalet lösningskonsulter som arbetar direkt med förskrivare och använde lärdomar från USA och andra marknader för att skala upp vår verksamhet. Bara i USA, vår största marknad resulterade detta i en ökning av antalet förskrivare som vi hade kontakt med under året med 30 procent. Vi kommer att fortsätta vårt systematiska arbete med att utbilda förskrivare.

Vi arbetar ständigt för att förenkla processen för våra användare att få sitt kommunikationshjälpmedel finansierat. Genom avtal med över 600 publika och privata försäkringsbolag och våra hundratals specialister inom ersättningssystem påskyndar och underlättar processen för finansiering av våra kommunikationslösningar.  

5. Vad kan en aktieägare förvänta sig av er som bolag?

 – Dynavox Groups uttalade finansiella mål är att i genomsnitt öka intäkterna med 20% per år, justerat för valutaeffekter, inklusive bidrag från förvärv samt att leverera en rörelsemarginal som uppnår och överstiger 15%. Aktieägare kan förvänta sig att vi fortsätter att skala upp och växa lönsamt i enlighet med, eller över de målen. Som marknadsledare arbetar vi även målmedvetet för att utveckla och växa vår underbetjänade marknad där det finns stor tillväxtpotential.

Hållbarhet är kärnan i vår verksamhet. Genom att ge människor som har svårt att kommunicera en röst gör vi ett påtagligt och direkt bidrag till att uppfylla många sociala dimensioner av FN:s hållbarhetsmål för 2030.

Läs mer om Dynavox Group här