Intervju med Tor Einar Norbakk, Vd för Svenska Aerogel

1. Var befinner ni er just nu och hur ser närmsta åren ut?

Med Quartzene® utvecklar vi avancerade lösningar som ingen annan kan erbjuda – och vi är på väg att bli framtidens ledande producent av aerogelpulver i Europa. Marknaden har mognat snabbt det senaste året – över 150 aktiva kundprojekt, där flera av våra kunder närmar sig kommersiell fas.

Vår marknad breddas nu ytterligare med applikationer inom exempelvis termiskt isolerande textilier och fibrer, kontrollerad frisättning av aktiva ingredienser samt personvårdsprodukter, vilket skapar nya affärsmöjligheter. I takt med denna utveckling etablerar vi nu segmentet Advanced – ett område som omfattar kunder med tekniskt avancerade produkter inom olika marknader, där innovation och prestanda är avgörande. Advanced har skapats utifrån våra unika materialegenskaper, vilket möjliggör lösningar som traditionella aerogeler inte kan erbjuda, och har dessutom resulterat i patenterade innovationer. Redan nu ser vi viktiga kundprojekt på väg in i kommersiell fas inom segmentet.

Samtidigt ser vi fortsatt stark potential inom våra övriga utvalda segment: Transport, Bygg & Fastighet samt Processindustrin.

2. Vad har, i närtid, påverkat/påverkar bolagets position mest?

Under 2024 har marknadsförutsättningarna inom Bygg & Fastighet varit utmanande i hela Europa. Våra återkommande kunder har i första hand fokuserat på att sälja av befintliga lager, vilket begränsat möjligheterna att lägga nya beställningar. Trots detta har vi stärkt vår marknadsposition genom att expandera vår projektportfölj med 60 %.

Inom Advanced har vi sett betydande framsteg under året, där flera kunder nu antingen går in i, eller närmar sig, kommersiell fas. Vår teknologi erbjuder en unik kombination av flexibilitet och prestanda som saknar motsvarighet på marknaden, vilket ger oss en stark och hållbar konkurrensfördel.

3. Vilka är era största utmaningar?

En av våra största utmaningar är de långa utvecklingscyklerna hos kunder, särskilt inom större bolag. Dessa processer tar ofta längre tid än förväntat, vilket innebär att vi behöver investera både tid och resurser i utvecklingsfasen innan kunderna når kommersiell fas.

Historiskt sett har denna långa tidshorisont krävt extern finansiering för att stödja vår tillväxt. Nu ser vi dock en tydlig förskjutning mot kommersialisering, där flera kunder närmar sig marknadsintroduktion. Detta stärker vår affärsmodell och skapar förutsättningar för en mer självständig tillväxt, vilket gradvis minskar vårt beroende av extern finansiering.

4. Berätta lite om era visioner. Var är ni på väg?

Vår vision är att vara den mest värdefulla affärspartnern genom banbrytande materiallösningar för en hållbar värld. Vi siktar på att bli en ledande producent av aerogelpulver, där vi driver innovation och utvecklar lösningar som förändrar marknader.

Projektportföljen har mognat och flera kunder har kommit närmare kommersiell fas. Vi förväntar oss därför att nya kunder lanserar sina produkter på marknaden i år och blir betalande kunder med en växande affär.

Parallellt arbetar vi aktivt med att attrahera nya kunder och bredda vår projektportfölj ytterligare, särskilt inom vårt snabbväxande segment Advanced. Här ser vi ett starkt och växande intresse, drivet av våra unika konkurrensfördelar gentemot traditionella aerogeler.

Vår ambition är tydlig – vi ska fortsätta växa, skapa långsiktig lönsamhet och leverera värde både för våra kunder och våra investerare.

5. Vad kan en aktieägare förvänta sig av er som bolag?

Vi ser en ljusare framtid för Bygg & Fastighetssegmentet framöver, vilket skapar gynnsamma förutsättningar för våra kunder. Som nämnt närmar sig flera kunder kommersiell fas under 2025, och vi förväntar oss en period av accelererad försäljning och tillväxt.

Tack vare den starka efterfrågan på vårt material och den traction vi redan har på marknaden ser vi goda möjligheter att öka intäkterna och stärka kassaflödet när volymerna börjar ta fart. Vår befintliga produktionskapacitet är tillräcklig för att vi ska kunna bli kassaflödespositiva utan att behöva nå full kapacitet, vilket ger oss en attraktiv finansiell hävstång.

Just nu genomför vi en företrädesemission för att ta nästa steg på vår tillväxtresa. Läs mer om erbjudandet här: Företrädesemission 2025 - Svenska Aerogel