Hoodin ser stor marknad för omvärldsbevakning utanför kommunikation och pr – vd

Mjukvarubolaget Hoodin plockar just nu in 12,5 miljoner kronor i en listningsemission inför en notering på Spotlight Stock Market.

Malmöbolagets teckningskurs är satt till 4,10 kronor och värderingen före emissionen är 29,8 miljoner kronor.

Kapitaltillskottet kommer att användas för att expandera partnernätverk, skapa nya industrilösningar och investera i den tekniska plattformen.

Hoodin är ett Saas-bolag. Bolaget har utvecklat en webbaserad plattform som bevakar, hanterar och verkar för att skapa engagemang avseende relevant innehåll. Enkelt uttryckt sysslar företaget med övervakning av områden som är intressanta för bolag. Inom området finns mängder med företag med något närliggande verksamhet såsom exempelvis Retriever, Factiva och Meltwater.

”Vi skiljer oss väldigt mycket åt från andra i branschen. Deras fokus är att rikta in sig mot exempelvis PR- eller kommunikationsavdelningar. Det är inte vår målgrupp. Vår målgrupp kanske inte är jätteintresserad av vad det står om företaget i en specifik tidning. Vårt fokus är andra nyckelpersoner i en organisation. Det kan vara exempelvis en produktchef. De behöver också hålla sig uppdaterade om konkurrenter, regulatoriska områden, teknikförändringar med mera. De har helt andra behov än PR-avdelningar. Det är ett växande område”, säger vd Markus Emne till Finwire.

Många av omvärldsföretagen köper in innehåll och på så vis kommer kunderna åt även inlåst material. Hoodin har en annan lösning på det.

”Det är behoven som styr. Har vi en kund som behöver en specifik källa så löser vi det genom att kontakta vederbörande exempelvis medie- eller databasbolag. Det är inte så svår fråga att lösa. Däremot köper vi inte vitt och brett olika innehåll utan efterfrågan”, uppger Emne.

Kapitalet som nu tas in kommer alltså att användas för att expandera. Hoodin har inga planer på att bygga upp en egen stor säljkår utan kommer istället att fokusera på att utveckla sitt partnernätverk. Partnermodellen påminner om hur exempelvis amerikanska CRM-system likt Hubspot och Salesforce arbetar. Även svenska Fortnox har ett liknande system. Partnernätverket arbetar nära kunderna och hjälper dem med lösningar och rationaliseringar. Hoodin har tänkt att vara en pusselbit för dessa bolag.

”Hoodin arbetar med en partnermodell. Det handlar inte om att vi skall arbeta med olika aktörer som säljer våra system på kommission utan det är företag som arbetar nära och kan kundens behov väldigt bra. Det kan dels handla om aktörer som arbetar nära företagen vad gäller marknad men det kan också handla om tekniska konsulter som hjälper kunden i fråga att implementera våra lösningar på bästa sätt eller banta kundens kostnader”, säger Emne.

Hoodin kommer själva att investera i personer som håller ihop partnernätverket och ge dessa understöd i sitt arbete. Emne bedömer att en anställd kommer att kunna hantera ungefär 10-20 partners. I år bedömer han att rekryteringsbehovet är två till tre personer. Nästa år väntas styrkan växa med 5-6 personer.

”Det kan bli mer och det kan bli färre. Det beror lite på hur snabbt vi växlar upp. Vi har en viss ledtid på vår försäljning också, vilket ligger lite utanför vår kontroll”, säger han.

Hoodin har som målsättning att nå break-even på månadsbasis vid årsskiftet 2019/2020. Målet kan dock revideras i den mån att tillväxten prioriteras framför lönsamhet för att fortsätta att ta marknadsandelar och expandera. Omsättningen bygger på en kontrakterad försäljning och den skall successivt öka. Emne ser ingen geografisk begränsning för verksamheten idag.

Initialt ligger fokus på medicinteknikbolag och potentiellt finns det enligt Hoodin-chefen runt 30 000 kunder. Framöver ser han flera möjlighet att satsa på fler vertikaler eller branscher.

”Får vi en svung på det här kan vi utan vidare expandera vårt koncept till upp emot åtta vertikaler per år och då växer vår adresserbara marknad mångdubbelt. Vi har inte heller någon geografisk begränsning direkt. Just nu fokuserar vi på Norden. Vi tittar lite på Tyskland, men tittar med en försiktighetsprincip. Vi tror inte på att sprida oss för mycket på kort tid. Det gäller varken geografiskt eller i segment”, säger han.