Kontigo Care: ‘Vi ser stor uppsida i drogfria arbetsplatser’ - vd
Det svenska medicinteknikbolaget Kontigo Care expanderar just nu sin e-hälsoplattform Previct till privata vårdgivare och företagshälsa.
ANNONS
- Vi börjar sälja om några veckor eller en månad, säger Alexander Stendahl till Finwire.
Tidigare var bolaget helt inriktat på den svenska offentliga sektorn, främst kommuners arbete inom missbruks- och socialvård.
- Den största delen av anpassningen mot företagsmarknaden är klar. Det stora arbetet är att ändra avtalsmodeller utan att tappa omsättning, säger Alexander Stendahl
I december bytte bolaget marknadsplats till Spotlight från First North.
- Vi är ett litet bolag och då blir prisskillnaden viktig.
Kontigo Care är verksamt inom beroendevård, återfallsprevention och närliggande områden som psykisk ohälsa. Kärnan är den digitala e-hälsoplattformen Previct, som används som stöd mellan behandlingar och bygger på löpande uppföljning, digital testning och datadrivna insikter för både vårdgivare och användare.
- Beroendevård är den stora grejen för oss.
Bolaget ser nu särskilt stor potential i nya användningsområden kopplade till arbetsplatser och drogfria miljöer. Ett exempel är bolagets teknik för ögonscanning, som kan indikera drogpåverkan.
- Där ser vi en stor uppsida. Inom beroendevården finns också risk för andra beroenden, till exempel alkohol. Tester kan paketeras som ett enkelt sätt för den som vill visa att han eller hon inte längre använder droger.
Kontigo Care arbetar även med nya paketeringar av den kunskap bolaget byggt upp, bland annat inom riskvärderingar för företag.
- Vi kan göra fler och enklare tester för en drogfri arbetsmiljö. Nu skalar vi för något nytt, där vi fortfarande tittar på prismodell, marknader och de första kunderna.
Bolaget räknar med att påbörja försäljning inom detta segment inom några veckor till en månad. Den offentliga sektorn är fortsatt basen, men fokus breddas.
- Det är vår kärnkompetens, men det finns en enorm potential kring drogberoende på arbetsplatser. Hittar vi en modell där vi kan skala testverksamheten kan uppsidan bli stor. Parallellt pågår dialoger inom kriminalvård och rättspsykiatri, även internationellt.
- Vi ska göra pilotprojekt i Nederländerna, bland annat mot kriminalvården. Vi kommer ut med mer information om det snart.
Strategiska samarbeten
Bolaget har inlett strategiska partnerskap med bland annat Feelgood i Sverige och Mehiläinen i Finland, som ses som viktiga för att skala verksamheten i Norden och på sikt även utanför regionen.
- De står för en liten del av verksamheten i dag, men med vår nya inriktning mot drogfria arbetsplatser är de väldigt viktiga. Man kan sälja direkt till företag med begränsade tjänster, men det finns en trygghet för kunden att ha företagshälsovård i ryggen om man hittar problem och kan då få tydligare vägledning om hur man går vidare.
Kontigo Care fokuserar i första hand på Norden, där bolaget uppger sig känna marknaderna väl. Affärsmodellen är i huvudsak abonnemangsbaserad.
- Ja, abonnemang, men vi säljer kapacitet i stället för enskilda licenser. Det är ett skifte vi har gjort.
När det gäller målsättningen är bolaget försiktigt i närtid.
- För 2026 har vi väldigt låga mål. Internt budgeterar vi för 0-5 procents tillväxt. Fokus ligger på att bygga produkter, partnerskap och försäljningskanaler. Målet är att bli kassapositiva efter de två första kvartalen.
Samtidigt finns en ambition att växa snabbare på sikt.
- Vi vill gärna växa med 10-20 procent och tror att vi kan nå dit, men först behöver vi bygga ut plattformen.
Previct-plattformen består av flera moduler, bland annat för alkohol, droger, spelmissbruk, psykisk hälsa och säkerhet. Spelmissbruk kommer att inkluderas som ett tillägg.
Bolaget erbjuder en digital "check-up" för företag som i dag inte arbetar med drogtester.
- Man gör tester i appen och svarar på en enkät som ger ett risk-score. För arbetsgivare är det värdefullt att ha gjort en riskbedömning om något skulle inträffa.
"Check-up" handlar om riskidentifiering av arbetsplatsen, något som alla företag har som krav men få vet hur de ska genomföra och dokumentera.
- Ett återkommande risk-score indikerar risknivån för företagen och kan därmed säga om de har genomfört tillräckliga åtgärder, eller bör ta ett nästa steg.
Kontigo Care har registrerat varumärket "Dark Eye" och har ytterligare omkring åtta till nio patentansökningar under handläggning.
Dark-eye är ett nytt patent för att bemästra metoden även för personer med mörkare ögonfärg.
- Mörka ögon är svårare för tekniken att följa rörelsemönster, men vi har ändå knäckt koden för hur man gör. Detta bygger trovärdighet och stabilitet.
Besked kring samtliga patent kan dock dröja.
- Det är processer som pågår löpande och vi får uppdateringar kontinuerligt, men det kan ta upp till två år innan allt är klart.
När det gäller konkurrensen pekar bolaget på en tydlig skillnad mot befintliga lösningar.
- Det finns många alkomätare baserade på utandning, men vi känner inte till någon annan som gör samma sak som vi med ögonscanning. Den tekniken finns inte kommersiellt på marknaden i dag.
Tekniken bedöms samtidigt vara väl underbyggd.
- Det finns många studier genom åren. Utmaningen är till exempel ljusförhållanden och att se ögonrörelserna, men det gör vi ganska bra. Vissa typer av droganvändning identifierar vi över förväntan, andra är svårare.
Nederländerna har kommit längst på området där flera sjukhus bedriver klinisk forskning.
