Relais Group ser fortsatt stora möjligheter att växa på Europas fragmenterade fordonseftermarknad. I en intervju med Börsvärlden berättar vd Christian Gebauer om förvärvsdisciplin, elektrifiering och målet att kombinera lokal handlingskraft med förbättrade marginaler, kassaflöden och kapitalavkastning.
Relais Group har vuxit snabbt genom förvärv och en tydlig konsolideringsstrategi. Hur ser du på marknaden idag, och var ser du de största möjligheterna för Relais att fortsätta växa?
– Den europeiska fordonseftermarknaden är stor, motståndskraftig och fortsatt fragmenterad. Behovet av att hålla fordon i drift består oavsett konjunktur, teknikutveckling eller drivlina.
Det som skiljer Relais är att vi är sektorspecialister. Vi fokuserar enbart på fordonseftermarknaden och har under många år byggt upp kompetens, relationer och en modell för att utveckla nischledande bolag. Exempelvis har vi i flera av våra bolag kunnat förbättra lönsamheten genom strukturerad prissättning, bättre inköp och erfarenhetsutbyte mellan bolagen, samtidigt som det lokala entreprenörskapet har bevarats.
Våra största möjligheter finns i kombinationen av organisk lönsam tillväxt i befintliga bolag och selektiva förvärv. Vi ser fortsatt många entreprenörsdrivna marknadsledare där vi kan vara en attraktiv långsiktig ägare. Fokus ligger inte på maximal förvärvstakt, utan på kvaliteten i tillväxten och avkastningen på det kapital vi investerar.
Ni verkar på en marknad som påverkas av bland annat elektrifieringen av fordonsflottan och den tekniska utvecklingen inom fordon. Hur förändrar det Relais Groups affär och vilka nya möjligheter skapar det?
– Elektrifieringen förändrar successivt produktmixen och kompetensbehoven, men inte det grundläggande behovet av att hålla fordon i drift. Kommersiella fordon måste fungera oavsett drivlina.
En mer tekniskt avancerad fordonspark ökar samtidigt kraven på kompetens, diagnostik, service och rätt produkter. Det skapar möjligheter för våra bolag att utveckla sina erbjudanden inom nya produktområden och tekniska tjänster. Vi ser redan idag hur kunder efterfrågar mer avancerad felsökning, utbildning och teknisk support än tidigare.
Vår decentraliserade modell är en styrka. Bolagen finns nära kunderna och kan snabbt anpassa sig till nya behov. Samtidigt kan de dra nytta av koncernens samlade erfarenheter. När ett bolag utvecklar ett framgångsrikt arbetssätt eller ett nytt erbjudande kan det spridas vidare inom gruppen och skapa värde på flera marknader.
Förvärv har varit en central del av Relais Groups tillväxt. Vad tittar ni främst efter när ni utvärderar ett nytt förvärv, och hur säkerställer ni att nya bolag faktiskt skapar långsiktigt värde inom koncernen?
– Vi söker nischledande bolag med en stark marknadsposition, god lönsamhet, kompetenta människor och en kultur som passar vår decentraliserade modell. Det är viktigt att bolagen har något särskilt som gör dem relevanta och svåra att ersätta för sina kunder.
Som sektorspecialist förstår vi verksamheterna och kan erbjuda en långsiktig och relevant ägare. Det gör att vi enklare kan attrahera de bolag vi vill äga. Samtidigt kompromissar vi inte med kvalitet, strategisk passform eller prisdisciplin. Ett förvärv ska kunna ge en attraktiv långsiktig avkastning på kapitalet.
Efter förvärvet behåller bolagen sitt lokala ansvar och sin närhet till kunderna. Relais bidrar med en tydlig struktur för värdeskapande, benchmarking, erfarenhetsutbyte och stöd inom bland annat prissättning, marginalutveckling och rörelsekapital. Ett konkret exempel är hur bolag inom koncernen kan jämföra nyckeltal, dela kommersiella arbetssätt och lära av varandra för att förbättra både marginaler och kassaflöde.När vi äger ledande bolag kan vi attrahera de bästa människorna i branschen, erbjuda de bästa produkterna och tjänsterna, skapa de nöjdaste kunderna och över tid nå ledande marginaler. Det skapar en positiv spiral där bolagen lär av varandra och utvecklas tillsammans.
Om vi blickar framåt tre till fem år, hur vill du att Relais Group ska ha utvecklats, och vad skulle du säga är de viktigaste faktorerna för att nå dit?
– Jag vill att Relais ska ha etablerat sig som en ledande europeisk sektorspecialist inom fordonseftermarknaden, med en portfölj av lokala nischledare som växer lönsamt och utvecklas tillsammans.
Framgång ska inte bara mätas i hur stort Relais har blivit, utan i kvaliteten på tillväxten. Det innebär stark organisk resultattillväxt, förbättrade marginaler, starkare kassaflöde och högre avkastning på kapital.
För att nå dit behöver vi behålla det lokala entreprenörskapet, arbeta enkelt, agera snabbt och fortsätta utveckla både människor och bolag. Vi ska kombinera lokal handlingskraft med koncernens skala, kunskap och finansiella disciplin. Enkelt uttryckt ska vi omvandla tillväxt till högre avkastning.
LÄS MER
