Radarsensorbolaget Acconeer har överraskats av hur snabbt onlineförsäljningen har gått, samtidigt som det tar tid att bearbeta avancerade kunder. Det säger vd Lars Lindell vid Redeye Growth Day på måndagen.
Vd:n menar att Acconeer i dag är världsledande inom sitt område med "goda marginaler." Detta då det inte finns någon konkurrent som inte förbrukar mer än tio gånger mer effekt för att nå den exakthet som Acconeer har.
"Om du tittar på radar så är vi outstanding", säger Lindell, som konstaterar att den närmsta konkurrenten inte ens har lanserat sin radar än. Gällande ultraljud och infrarött uppges konkurrensen samtidigt vara svårare.
Sedan börsnoteringen förra året har kundprojekten utökats i antal, exempelvis för Internet of Things där Acconeer nu uppges ha ett dussintal kunder som testar bolagets teknologi.
"Konverteringsstiden från utvärdering till att bygga prototyper är väldigt kort. Sen kommer nästa fas om att köpa större volymer, men där behöver vi mer erfarenhet", svarar Acconeer-chefen på en fråga om hur snabbt det går från testorder till volymorder.
"När vi pratar avancerade kunder så tar det sin tid, och det har vi alltid vetat om", fortsätter han och nämner att det exempelvis tar tre till fyra år att bearbeta en kund i bilbranschen.
"Den stora överraskningen är hur snabbt det gått med onlineförsäljningen, det trodde vi inte. Den biten har gått bättre än förväntat", tillägger han.
På en fråga om hur Acconeer gör för att försvara sin teknologi svarar vd:n:
"I teknologi är enda försvaret du har att vara snabbare, men vi patenterar så klart vår teknologi."
Lars Lindell konstaterar vidare att Acconeer är välkapitaliserat och att det inte finns någon "risk för att vi behöver ta in pengar igen under de närmsta åren".
Aktuellt
SENASTE
