AcouSort vill revolutionera framtidens diagnostik och cellterapiproduktion

Vilka marknader är de viktigaste för AcouSort?

”Det är faktiskt en mycket intressant fråga”, svarar Torsten Freltoft. ”Patientnära diagnostik var den marknad som vi tidigt såg som intressant för vår teknologi. Det är också inom diagnostiken vi har kommit längst i våra kommersiella ansträngningar. Vi har ett mångårigt industriellt samarbete med ett amerikanskt företag som under 2023 ledde fram till marknadsgodkännande för ett diagnostiksystem som innehåller komponenter som utvecklats tillsammans med AcouSort. Diagnostiksystemet, som är en avancerad blodgasanalysator med integrerad hemolysdetektion har nu i juli även lanserats kommersiellt på ADLM konferensen i Chicago. Minimiroyalty från detta samarbete kommer att vara 3,55 miljoner kronor år 2024.”

”Vi ser fortsatt stora möjligheter inom diagnostikområdet”, fortsätter Agnes Michanek, ”men under de senaste åren har vi också noterat ett växande intresse för vår teknik från tillverkare av cellterapier och inom flödescytometri.”

CEO, Torsten Freltoft och Commercial Director Agnes Michanek deltager på BIO-24 i San Diego i juni månad

Hur skulle ni beskriva er kommersiella strategi?

”Vår målsättning är att etablera OEM-samarbeten med ledande tillverkare för att på så vis skapa stabila intäktsströmmar. Vår ambition är därför att etablera tidiga samarbeten där vår teknik redan under utvecklingsarbete integreras i våra partners nya produkter. Denna typ av samarbeten genererar inkomster för AcouSort under utvecklingsprocessen, men de verkligt betydande intäkterna i form av komponent försäljning eller i vissa fall royalty kommer när våra partner kommersialiserar sina nya produkter. Parallellt med våra ansträngningar att etablera långsiktiga partnerskap med industriella aktörer arbetar vi aktivt med försäljning av våra benchtop-produkter där vi ser en intressant marknad inom akademisk och industriell forskning”, säger Agnes Michanek.

Vad är det viktigaste som händer inom cellterapiområdet?

”Sedan 2022 samarbetar vi med ett globalt life science-bolag med det slutgiltiga målet att integrera vår AcouWash-teknologi i olika processteg i vår partners framtida produkter. Vårt samarbete har utvecklats positivt och nådde under inledningen av året en viktig milstolpe då vi tecknade en Statement of Work (SoW) för den tredje fasen i det pågående samarbetet. Det nya uppdraget kommer initialt att generera intäkter om 480 000 kronor under 2024”, svarar Agnes.

”Cellterapiområdet är oerhört intressant ur ett patientperspektiv”, fortsätter Torsten. ”De nya terapier som utvecklas kan uppnå behandlingsresultat som vi tidigare bara kunde drömma om. Det stora utmaningen nu är att tillverkningskostnaderna är mycket höga, vilket begränsar användningen. Det är exakt här som AcouSort kommer in. Vår ambition är att genom vår teknologi göra det möjligt att effektivisera tillverkningsprocesserna så att terapierna i sig kan erbjudas till en lägre kostnad och därmed göras tillgängliga för fler patienter.”

Agnes, du nämnde flödescytometri som ett intressant område. Kan du kortfattat förklara vad det är?

”Absolut. Flödescytometri är en teknik som snabbt analyserar celler genom att belysa dem med en laserstråle. Tekniken används främst vid immunologisk forskning och vid diagnostik av blodsjukdomar.”

Och vilken roll kan AcouSort spela inom detta område?

”En förutsättning för att flödescytometrin ska vara framgångsrik är att provberedningen är av hög kvalitet så att analysen av cellerna kan genomföras på ett tillförlitligt och kostnadseffektivt sätt. Idag är detta en utmaning eftersom provberedningen ofta är manuell, vilket kan medföra långa mättider på grund av orenheter i provet. Det är i detta avgörande moment som AcouSorts automatiserande teknologi erbjuder stora fördelar i form av pålitlighet och effektivitet. Vi har under 2023 och 2024 sett ett kraftigt ökat intresse för vår unika teknologi från tillverkare av flödescytometrar och har under året intensifierat ansträngningarna att göra den mer känd för ett växande antal potentiella kunder.”

AcouSort leder ett spännande projekt som syftar till att använda exosomer i framtidens sjukvård. Kan ni förklara vad exosomer är och vilken betydelse de kan få i framtiden?

”Gärna. Exosomer är en typ av extracellulära vesiklar (små bubblor utanför cellen) som skapar avancerade kommunikationsvägar mellan olika celler. Genom att avkoda exosomernas kommunikation skulle man kunna få tillgång till information med potential att revolutionera både diagnostik och behandling av en rad sjukdomar. Exosomer har länge betraktats som ”the next big thing”, men det saknas fortfarande effektiva metoder att separera ut exosomer från blod för vidare analys. Det EU-finansierade AcouSome-projektet som leds av AcouSort syftar till att utveckla kostnadseffektiva metoder för provberedning av exosomer för att möjliggöra nya diagnostiska metoder. AcouSort är sedan starten ett innovationsdrivet företag och vad gäller exosomer ligger vi tveklöst i den internationella utvecklingens framkant”, säger Torsten Freltoft.

”Det är inte bara exosomer som är intressanta”, fortsätter Agnes Michanek. ”Extracellulära vesiklar är rent allmänt ett mycket dynamiskt forskningsområde. AcouSort deltar också i ett annat EU-finansierat projekt som kallas EVEREST. Projektet syftar att utveckla och expandera forskningen om extracellulära vesiklar och fokuserar på fyra nyckelområden: standardisering av karakterisering och separation av extracellulära vesiklar, kartläggning av EV i hälsa och sjukdom och förbättrad möjlighet att upptäcka translationella biomarkörer, främjande av EV-baserade terapier och läkemedelsleverans samt kommersiell utveckling av EV-baserade tekniker.”

Hur vill beskriva AcouSort av idag?

”Genom AcouSome- och EVEREST-projekten befinner sig AcouSort i framkant av forskning och utveckling. Tillsammans med andra ledande aktörer är vi på väg att öppna upp helt nya möjligheter för sjukvården. Vi har också mycket intressanta samarbeten med ledande life science-bolag som syftar till att både revolutionera diagnostiska möjligheter genom effektiv provberedning och göra dagens cellterapier tillgängliga för fler patienter genom att automatisera fler steg i tillverkningen av dessa terapier”, säger Torsten Freltoft.

”AcouSort befinner sig i tidig kommersiell fas”, fortsätter Agnes Michanek. ”Vi har ett kommersiellt samarbete inom diagnostikområdet och vi arbetar intensivt tillsammans med ett ledande cellterapiföretag för att integrera vår teknologi i deras framtida produkter. Vi håller även på att etablera oss på marknaden för flödescytometri, som också är en betydande marknad. Eftersom flödescytometri primärt används inom forskningen så är time-to-market kortare än inom diagnostik och cellterapi då utrustning för preklinisk forskning inte kräver kliniska prövningstillstånd. Vårt mål är att denna typ av samarbeten över tid ska etablera stadiga intäktsströmmar genom återkommande försäljning av förbrukningsvaror som innehåller vår teknologi. Parallellt med denna långsiktiga ambition arbetar vi med försäljning av våra benchtop-system. Marknaden för dessa produkter utgörs främst av forskare inom akademi och industri. De akademiska samarbetena genererar ofta nya kunskaper om hur och var vår teknologi kan användas samtidigt som publiceringen av dessa resultat bidrager till marknadsföringen av vår teknologi.

För AcouSort finns det inga genvägar till framgång, men vi har redan demonstrerat att vår förmåga att samarbeta med ledande life science-företag kan leda till långsiktiga kommersiella avtal.”

För att läsa mer om AcouSort, besök bolagets hemsida: www.acousort.com.

Om du är intresserad av att investera i AcouSort, klicka här för att komma till AcouSorts profilsida på Nasdaq First North Growth Market i Stockholm.