Intervju med Cecilia de Leeuw, Vd för C-RAD

1. Var befinner ni er just nu och hur ser närmaste åren ut?

 – C-RAD är ett globalt bolag, ledande inom SGRT (Surface Guided Radiation Therapy). Vi grundades 2004 av forskare från Karolinska institutet och KTH, som hade visionen att förbättra cancerbehandlingen utan att öka stråldosen. Det handlar om att bestråla tumören och skydda frisk vävnad, vilket är av stor vikt för patienternas livskvalitet, både under och efter behandling.

Vi har växt mycket de senaste åren och fokus ligger nu på att befästa grunden för ett ännu starkare C-RAD för att möjliggöra fortsatt tillväxt. Detta eftersom behovet av innovativ och effektiv cancervård ökar då befolkningen lever längre och cancer upptäcks tidigare i samband med förbättrad och utökad screening.

2. Vad har, i närtid, påverkat bolagets position mest?

 – Vi påverkas som alla andra av det instabila världsläget. Trots det började året med ett stabilt första kvartal, i en för tillfället avvaktande marknad. Vår världsledande ytskanningsteknologi är redan vårdstandad på flera marknader, uppbackad av globala kliniska riktlinjer. Vi ser ett fortsatt stort behov både på avancerade marknader samt tillväxtmarknader. Vår ytskanningsteknik är integrerad med alla ledande leverantörer av linjäracceleratorer och protonmaskiner och vi finns i hela arbetsflödet inne på strålkliniken.

Exempelvis är tillväxtmarknaden Indien ännu i ett tidigt skede, men efterfrågan ökar och i första kvartalet erhöll vi ett antal viktiga ordrar till forskningssjukhus i olika delar av landet.

Nyligen tecknade vi även ett stort avtal värt 8,5 MSEK med den ledande privata vårtgivaren Ramsay Santé i Frankrike, en strategiskt viktig affär för oss.

3. Vilka är era största utmaningar?

 – C-RAD, som många andra globala företag, påverkas av det instabila världsläget. Vi följer t.ex. noggrant utvecklingen kring amerikanska tullar. Under det första kvartalet i år påverkades vi av valutaeffekter, men det underliggande resultatet var starkt. Vi har en viss volatilitet i vår försäljning mellan kvartalen vilket främst beror på att vår produktförsäljning är beroende av när våra kunder kan ta emot utrustningen vilket ofta inte ligger i våra händer. Ett sätt att minska den här volatiliteten är att stärka Services eftersom det innebär jämnare och återkommande intäkter

4. Berätta lite mer om era visioner. Var är ni på väg?

 – I samband med Q1-rapporteringen kommunicerade C-RAD finansiella mål på medellång sikt. De innebär en genomsnittlig organisk tillväxt som överstiger 10 procent och att EBIT-marginalen ska nå 25 procent under perioden.

Så hur tar vi oss dit? Vi ska öka vår försäljning med fokus på avancerade marknader i EMEA, stärka vår position i USA samt utvalda tillväxtmarknader globalt. Det finns mer att göra på alla marknader – både avancerade och tillväxtmarknader. Nöjda kunder är våra bästa säljare och ofta besöker blivande kunder våra referenskliniker. Under 2024 ökade vi antalet referenskliniker med åtta i EMEA och med sex i USA vilket vittnar om ett starkt förtroende för våra lösningar och ett växande engagemang bland våra partners världen över. Vi har ett fortsatt fokus på att öka andelen Services, vilket har en positiv påverkan på försäljning och återkommande intäkter samt också kundnöjdhet i och med att det skapar en närhet till kunden. Dessutom stärker Services vår bruttomarginal. Vi kommer att fortsätta investera i produktinnovation inklusive kompletterande lösningar. Sammantaget bygger vi ett starkare företag.

5. Vad kan en aktieägare förvänta sig av er som bolag?

 – Det är positivt för våra aktieägare att vi i samband med presentationen av vårt första kvartal också kommunicerade en utdelningspolicy som i korthet innebär att minst 30 procent av nettoresultatet årligen ska återföras till aktieägarna. C-RAD har en stark och väletablerad position på marknaden, där vi fyller en viktig roll i vardagen på strålkliniken. Strålterapi anses vara ett kostnadseffektivt sätt att behandla cancer och många länder har ännu långt kvar till minumumrekommendation kring fyra linjäracceleratorer per miljon invånare. Det är att jämföra med USA, som har ca tolv linjäracceleratorer per miljon, vilket anses vara guldstandard. Dessutom har inte alla befintliga linjäracceleratorer ännu SGRT och det finns därmed en betydande outnyttjad marknadspotential vilket ger goda möjligheter för fortsatt försäljningstillväxt.

Vi har mycket att göra och har kommit en bra bit på vägen i arbetet med att stötta klinikernas arbete med att effektivisera och förbättra cancervården samt öka livskvalitet hos patienter runt om i världen!