Intervju med Plexians CCO, Fredrik Knutsson

1. Var befinner ni er just nu och hur ser närmsta åren ut?

– Edge plattformen är färdigbyggd på ett sätt som gör att vi kan fokusera helt på försäljning och kommersialisering nu. Vi verkar i en bransch som är kopplad till höga initiala kostnader och investeringar. Detta är nu genomfört och vi har dessutom byggt om strukturen för att inte bara fokusera på stora bolag med mycket stora medlemsdatabaser där efterfrågan är kopplad till egna kortlösningar. Den nya modulära strukturen i Edge gör att vi kan erbjuda attraktiva och effektiva lösningar även för mindre organisationer. Vi kan därför nå nya kunder och skapa tillväxt tillsammans med dem betydligt snabbare nu. Vi går därför nu in i en kommersiell fas med fullt fokus på försäljning och ökad tillväxt. Vi kommer att fortsätta arbeta med en strategi baserad på B2B men tror att den nya strukturen av Edge gör att ledtiden för att etablera nya samarbeten kommer att bli betydligt kortare. Strategin kommer fortsatt att bygga på datainsamling, analys och konklusioner. Genom de nya modulerna som vi har tillfört Edge har vi etablerat flera alternativ till såväl insamling som distribution. Helt enkelt en mer komplett lösning.   

2. Vad har, i närtid, påverkat/påverkar bolagets position mest?

– De utmaningar vi och alla andra har mött kopplade till vår kapitalresning har påverkat våra kortsiktiga planer. Vi balanserar detta genom att anpassa våra kostnader. Genom vårt JV PlexChain har vi också etablerat en lösning för digitala valutor som kommer att ge oss väldigt spännande möjligheter. Det faktum att Edge är ombyggt och anpassat till de möjligheter vi ser med detta ger oss ett nytt sätt att sälja våra lösningar till en kundgrupp som tidigare inte har varit möjligt.

3. Vilka utmaningar och möjligheter ser ni närmsta tiden?

– Givet att vi arbetar med en B2B modell är vi beroende av att våra kunder vill investera i nya lösningar. Den allmänna konjunkturen som råder nu gör att investeringsbesluten generellt tar längre tid och kräver ett starkare business case. Vi tror att vi är helt rätt positionerade att på ett effektivt sätt kunna ge våra kunder såväl lojalare egna kunder men inte minst en ökad försäljning och nya intäktskällor. Vi vet också att on-boarding av användare fortsatt kommer att bli avgörande för alla bolag i vår bransch. Vår affärsmodell gör det möjligt för oss att göra det mycket effektivt och snabbt.

4. Berätta lite om era visioner. Var är ni på väg?

– Vi menar att vi redan nu erbjuder framtidens lojalitetsprogram. Det handlar nu om att visa omvärlden att det också är så. Vi ska etablera våra lösningar i Sverige och med hjälp av den version av Edge vi nu har etablerat även börja expandera utanför Sveriges gränser.

5. Vad kan en aktieägare förvänta sig av er som bolag?

– Vi genomför en emission nu och det är därför ett utmärkt tillfälle att vara med på vår resa. Vi tror att vi har alla förutsättningar att lyckas med våra planer. Våra kunder och våra aktieägare ska precis som vi förvänta oss att vi börjar växa snabbt och effektivt.

 Läs mer om Plexian här