TopRights delårsrapport - fortsatt stabil orderingång, vd Anders Myrbäck kommenterar

Ljusteknikbolaget TopRight Nordic summerar 41,3 Mkr per den 29 november. Bolagets större affärer bedöms slutföras senare än väntat och målet för tagna orders helåret 2018 revideras ned. TopRights vd Anders Myrbäck visar dock ett upphöjt lugn.

– Vi skapar långsiktiga affärsrelationer med större internationella aktörer och dessa relationer har stärkts. Vi siktar på ökad expansion genom att fortsätta att bygga vår egen marknad, kommenterar Myrbäck.

Topright Nordic AB (pub) redovisade igår kväll (Kl. 17.00, 29 nov) sin delårsrapport för juli-sept 2018. Denna visar på fortsatt stabil orderingång som summerar 41,3 Mkr per den 29 november.

Målet för tagna order helåret 2018 revideras dock ner till 55 Mkr från tidigare 72 Mkr. Detta dock utan att vd Anders Myrbäck ser någon anledning till oro.

– Vi fortsätter att bygga vår egen marknad, detta har vi klarat av utan att genomföra några ytterligare nyemissioner efter IPO-emissionen 2017. Bolagets orderflöde har visat en stabil stigande trend sedan noteringen på NGM Nordic MTF i december 2017 och denna fortsätter, säger Anders i en kommentar till Börsvärlden.

– Relationerna med de stora aktörerna innebär per automatik en dialog om stora investeringar och att stora beslut skall fattas. Vi bedömer att flera viktiga relationer har stärkts och att affärer med dessa kommer att dessa kommer att landas senare än estimerat.

– Samtidigt pekar vi på att långsiktiga affärsrelationer utgör en viktig del TopRights DNA. Att större affärer drar ut att på tiden kommer att hända fler gånger, fortsätter Anders.

Börsvärlden som nyligen fått uppdraget att återpublicera TopRights reportage i SVD Näringsliv ställer inför detta införande ett antal frågor till Anders Myrbäck.

TopRight Nordic har snart varit noterade på NGM Nordic Growth Market under 12 månader. Hur skulle du kortfattat beskriva er position idag?

– Vi har under 2018 bevisat att TopRight tagit steget från den relationsbyggande fasen där mindre pilotorders nu i allt raskare takt följs upp av repeat orders och listan av vunna kunder med högt så kallat life time value växer.

Begreppet ”Repeat order” är ett ord ni ofta använder liksom bolagets ”DNA”. Vad är en repeat order och vad menar ni med bolagets DNA?

– En ”Repeat order” är något så enkelt som en uppföljningsorder. Att vi valt att använda det engelska ordet beror dels på att vi är ett bolag som vänder oss till internationella kunder och siktar på fortsatt expansion utanför nordens gränser.

– Vidare använder vi detta ord eftersom det sticker ut och utgör en viktig del av bolagets DNA. Kortfattat kan affärsmodellen beskrivas i tre delmoment:

1. Kundbesök och produktpresentationer i så hög takt som möjligt.

2. Detta i syfte att vinna testordrar eller så kallade ”pilot orders” vilka ofta är små men utgör grunden för långsiktiga affärsrelationer. Ju fler små orders av kunder som utvärderar våra produkter, ju fler uppföljningsordrar erhåller vi.

3. Uppföljningsordrar eller det vi benämner ”Repeat orders” är givetvis det stora målet. När vi erhåller en repeat order har vi bevisligen vunnit kundens förtroende och det är detta som skapar stabilitet.

Toprights strategi är att bygga en verksamhet, till stor del baserad på solida kunder från spridda bruncher och sektorer. Uppnår vi detta har vi en kundstock bestående av aktörer som köper av oss, förhoppningsvis under flera år framåt i tiden. Det är detta som kallas stort ”life time value”.

Nu har ni släppt er Q3-rapport. Vad händer härnäst?

– Vi fortsätter nu med fokus på synlighet och att metodiskt berätta om TopRights affärsmodell och om bolagets så kallade DNA för marknaden. Om detta kan du läsa i vår IR-artikel som nyligen publicerats i SVD Näringsliv och nu finns tillgänglig på Börsvärlden. Dessutom kommer en ny artikel som publiceras i inledningen av kommande vecka, avslutar Anders Myrbäck.

Intressant att kvartalsnettot blivit 66% starkare, förlusterna tvärbromsar – ser vi vinst snart?

– Jo, det stämmer, vi minskar gapet till att nå positivt operationellt resultat snabbt. Naturligtvis tror vi att vinst är inom räckhåll, hela TopRight springer så fort vi kan för att nå hela vägen fram och det märks verkligen i siffrorna.

• Klicka här för att läsa delårsrapporten (publicerad på Cision) i sin helhet i PDF-format