Intervju med Sanna Wallenborg, vd för LUMITO

1. Var befinner ni er nu och hur ser de närmsta åren ut?

 – Vi CE märkte Lumitos första produkt i tredje kvartalet 2024, vi är alltså i en tidig, spännande, men också utmanande kommersialiseringsfas. Vår produkt utgör nästa generations vävnadsanalys och vi ser framförallt användade inom läkemedelsutveckling och vetenskaplig forskning som våra kärnsegment. Nu när vi, efter flera år av innovationsarbete och produktutveckling, får ut vår lösning Scizys till marknaden,  lär vi oss massor om användarnas  utmaningar och var vi allra bäst passar in och skapar mest värde. Vårt fokus  är att stärka bolaget och säkerställa att vår lösning - ett instrument och ett reagenskit, skapar värde för våra kunder. Samtidigt ska vi generera intäkter och tillväxt till Lumito, både för att kunna återinvestera i nya innovationer och för våra aktieägare som stöttat oss under resan att nå hit där vi är idag. Vi ska fortsätta växa och  vi ska vara en pålitlig partner till våra kunder. Vi kommer i närtid att jobba i täta samarbeten med CRO bolag (Contract Research Organization) för att gemensamt skapa värde för bolagen och för läkemedelsutvecklande kunder.

2. Vad har, i närtid, påverkat/påverkar bolagets position mest?

 – Att vi har gått från att utveckla en produkt till att vara redo att gå till markanden har såklart påverkat bolagets fokus och prioriteter.  

Pågående utveckling av allt mer  potenta läkemedel påverkar bolaget positivt då det kontinuerligt krävs  ännu bättre verktyg för vävnadsanalys. Även ökat införande av AI baserat beslutsstöd är en positiv kraft för Lumito,då våra digitala vävnadsbilder är av hög kvalitet och lämpar sig mycket väl för till exempel tränande av AI algoritmer.

Jag vill också nämna  ett strategiskt beslut som fattades i slutet av 2021 och som innebar att bolaget bestämde sig för att, som första steg,  utveckla  en forskningsprodukt, och  som steg två en produkt för klinisk diagnostik. Detta beslut påverkade bolagets inriktining, målgrupper och produktbudskap.

3. Vilka är era tre största utmaningar?

 – Att komma till en traditionell marknad med en ny teknologi tar både resurser och tid. Att identifiera rätt segment och rätt produktbudskap är enormt viktigt och är en iterativ process. Vi måste, i dialoger med användare, kunna förstå deras utmaningar, förstå hur vår produkt möter dem och skapa budskap som verkligen visar vad vi erbjuder. Vi jobbar i projekt och samarbeten med våra kunder för att de på snabbaste och enklaste sätt ska kunna utvärdera och optimera vår lösning.

Att den tidiga kommersialiseringen tar tid är, ur ett finansiellt perspektiv, utmanande.  Vi har, för att säkra finansiell uthållighet, initierat ett kostnadsreduceringsprogram, och vi har omallokerat resurser för att säkerställa fullt fokus på kunder och kommersialisering. Vi har en produkt som består av ett högteknologiskt  instrument och ett reagenskit, där teamets kompetens är nyckeln till goda dialoger med potentiella användare och kunder. Finansieringen innan intäktsgenereringen tagit fart är, likaväl som för andra bolag i samma fas, också en utmaning för oss. Jag vill verkligen tacka teamet för engagameng och flexibilitet, samt våra trogna och engagerade  aktieägare för ett fantastiskt stöd, vilket bland annat visade sig i höstas då teckningsgraden för vårt teckningsoptionsprogram blev hela 94%.

4. Berätta lite om era visioner. Var är ni på väg?

 – Vi är på väg mot att i första hand ersätta delar av de traditionella metoderna för vävnadsanalys inom läkemedelsutvecklingen. När det krävs att man kan se extremt små mängder av en biomarkör (ofta ett protein) i vävnadsprovet, eller om man vill veta exakt var i cellen biomarkören finns så har vi en revolutionerande produkt baserat på en innovation från Lunds Universitet. Vår produkt kan också, bättre än dagens metoder, mäta hur mycket biomarkör som finns, samt se skillnader mellan olika vävnadsprover. Detta är bland annat viktigt när man vill se effekt av olika läkemedelskandidater under utvecklingen av en ny medicin. Vi är på väg mot samarbeten med läkemedels- och diagnostikbolag men i första hand är vi på väg mot partnerskap med CRO bolag. CRO bolagen tar hand om mycket av läkemedelsutveckligen i både små och stora läkemedelsbolag, då dessa gärna outsourcar stora delar av processen. Genom att CRO bolagen erbjuder tester på Lumitos plattform till sina slutkunder ser vi en skalbar och kostnadseffektiv affärsmodell där CRO bolagen i praktiken agerar som Lumitos distributörer.

5. Vad kan en aktieägare förvänta sig av er som bolag?

 – Vår målsättning och ambition är att kontinuerligt och långsiktigt skapa värde för våra kunder och för våra aktieägare. Vi gör detta genom en unik produkt och genom att vara förankrade i vetenskapen då vi vet att våra kunder är högutbildade specialister med lång erfarenhet. En aktieägare kommer att se ett team som jobbar effektivt och målinriktat för att nå marknaden på bästa sätt, med god kunskap om målgruppen och med vinnade affärsmodeller. Man kommer att se att vi jobbar relationsbyggande, då vi tror på att relationer med kunder, såsom CRO bolag och läkemedlesbolag, är det som snabbast tar oss till intäktsgenerering och tillväxt. Som aktieägare kommer man att se att vi kommunicerar tydligt och konkret, samt att läkemedelsutveckling kommer att vara vårt viktigaste fokussegment men att vi också gärna ser vetenskaplig utveckling med hjälp av vår unika lösning, i vissa fall inom användningsområden som vi kanske inte själva ännu har har identifierat. På sikt kommer man att se internationell expansion och att vi rör oss mot en produkt för klinisk diagnostik.